JF SOLAR
CALENDARIO PRINCIPAL
JF SOLAR
TEMAS IMPORTANTES
Personal:
- Supervisor/Jefe de instalaciones
- Técnicos instaladores certificados
- Electricista matriculado
Comunicación:
- Celular específico del área
- Lista de contactos para instaladores: emergencias, distribuidoras eléctricas, soporte técnico
Documentación:
- Manuales técnicos de equipos
- Normativas eléctricas vigentes
- Pólizas de seguros si se requiere
Sistema de Gestión:
- Planilla para seguimiento de proyectos
- Control de estado de instalaciones, fechas y materiales
Herramientas:
- Kit básico: taladros, destornilladores, nivel, cinta métrica
- Equipos de seguridad: arneses, cascos, guantes, calzado
- Instrumentos eléctricos: multímetro, pinza amperimétrica
- Herramientas solares: crimpadora MC4, pelacables
Logística:
- Sistema de inventario de materiales (paneles, inversores, estructuras, cableado)
- Vehículos equipados para transporte seguro
- Control de números de serie para garantías
Información Técnica:
- Planos y diagramas unifilares
- Especificaciones de equipos
- Checklist de calidad
- Accesos a plataformas de monitoreo
1)¿Solo Mercadopago es una opción online o se puede sumar pago en contado/transferencia por ejemplo? Todas las opciones que sean viables para abonar por la pagina
2)¿Envios a acordar? que pueda cargar sus datos y cualquier cosa lo contactamos para terminar de coordinar
3)¿Cualquier producto se puede enviar? ¿A cualquier zona? todos,menos los paneles
4)¿La web puede tomar el stock de todas las sucursales en conjunto? ¿Tenemos stock contado bien en todas las sucursales? NO, el stock todavia sigue mal
5) ¿Hay políticas de cancelación y devolución definidas? NO
Preparación Previa
Material imprescindible:
- Tarjetas personales profesionales
- Folletos/brochures con casos de éxito y ahorros reales
- Tablet o laptop con presentación/calculadora solar
- Muestras físicas (mini panel, conector MC4, catálogo de productos)
- Banner/roll-up portátil con logo y mensaje clave
- Formulario de captura de datos (papel o digital)
- Regalo corporativo pequeño (pen drive, calendario, libreta con logo)
Preparación del equipo:
- Capacitación en pitch de 30 segundos, 2 minutos y 10 minutos
- Conocimiento de incentivos fiscales y financiamiento disponible
- Casos de éxito locales con números reales de ahorro
- Respuestas a objeciones comunes
Eventos y Ferias
Tipos de eventos prioritarios:
- Expos de construcción y energía
- Ferias agropecuarias (para bombeo solar)
- Eventos empresariales y networking
- Jornadas de sustentabilidad
- Encuentros de cámaras de comercio
Estrategia en stand:
- Ubicación visible con diseño atractivo
- Demo en vivo (panel conectado mostrando generación real)
- Calculadora de ahorro interactiva para visitantes
- Sorteo o incentivo para captar datos (ej: “evaluación gratuita de techo”)
- Seguimiento inmediato: llamada en 48hs máximo
Networking efectivo:
- Objetivo: 20-30 contactos calificados por evento
- Calificar el lead en el momento (residencial, comercial, industrial)
- Agendar visita técnica antes de irse del evento
- Intercambio de contactos con empresas complementarias (constructoras, arquitectos)
Visitas a Empresas
Prospección previa:
- Identificar empresas con alto consumo eléctrico: fábricas, supermercados, clínicas, hoteles, campos agrícolas
- Investigar tamaño de instalación y factura eléctrica estimada
- Buscar contacto directo (gerente, encargado de mantenimiento, dueño)
Primera aproximación:
- Llamada previa para agendar (evitar visitas en frío)
- Carta de presentación profesional si es necesario
- Pitch enfocado en ROI y ahorro, no en ecología
En la reunión:
- Solicitar factura eléctrica de últimos 12 meses
- Inspección visual del techo/espacio disponible
- Presentación de caso similar con números reales
- Propuesta preliminar en el momento o en 48hs
- Ofrecer financiamiento o beneficios fiscales
Sectores prioritarios:
- Agro: bombeo solar, riego, electrificación rural
- Industria: plantas de producción con consumo alto
- Retail: supermercados, shoppings, estaciones de servicio
- Servicios: hoteles, clínicas, gimnasios, countries
- Instituciones: escuelas, clubes, municipios
Errores a Evitar
- Ser demasiado técnico al principio (hablar en kW, no en pesos ahorrados)
- No tener números concretos de ahorro
- Presionar demasiado en primer contacto
- No hacer seguimiento
- Ignorar leads “fríos” (pueden madurar en 6-12 meses)
Incorporar codigos en Lista de Precios Excel.
Cierre del mes anterior:
- ¿Cumplimos la cuota de ventas del mes? ¿Por cuánto?
- ¿Cuánto vendió cada vendedor vs su objetivo individual?
- ¿Qué productos/servicios se vendieron más/menos?
- ¿Cuántos clientes nuevos conseguimos?
- ¿Perdimos algún cliente importante?
Análisis de desempeño:
- ¿Por qué algunos vendedores rindieron mejor que otros?
- ¿Qué oportunidades grandes se cayeron y por qué?
- ¿Cuál fue la objeción más común que recibimos?
- ¿El tiempo de cierre fue más largo o corto que antes?
Objetivos del mes nuevo:
- ¿Cuál es la cuota de ventas para este mes?
- ¿Cómo la dividimos entre el equipo?
- ¿Es un mes históricamente bueno o malo para ventas?
- ¿Qué tenemos que hacer diferente para mejorar?
Pipeline para este mes:
- ¿Qué oportunidades arrastramos del mes pasado?
- ¿Cuántas propuestas tenemos vivas que podrían cerrar?
- ¿Hay clientes grandes en negociación que debemos priorizar?
- ¿Necesitamos generar más oportunidades urgente?
Estrategia del mes:
- ¿Vamos a hacer alguna promoción o descuento especial?
- ¿Hay algún producto que queremos empujar más?
- ¿Qué sectores o territorios vamos a atacar?
Cierre del mes anterior:
- ¿Cuánto facturamos el mes pasado vs lo esperado?
- ¿Cuál fue nuestro margen de ganancia real del mes?
- ¿En qué nos pasamos de presupuesto y por qué?
- ¿Cumplimos las proyecciones que habíamos hecho?
Estado actual:
- ¿Con cuánto dinero arrancamos este mes en caja?
- ¿Qué pagos grandes tenemos comprometidos este mes?
- ¿Cuánto vamos a cobrar de ventas del mes pasado?
- ¿Hay facturas vencidas del mes pasado que debemos perseguir?
Presupuesto del mes nuevo:
- ¿Cuánto está presupuestado gastar este mes por área?
- ¿Hay gastos extraordinarios que ya sabemos que vienen?
- ¿Qué inversiones o compras grandes necesitamos aprobar?
- ¿Proyectamos tener suficiente para cubrir todo?
Proyección:
- ¿Cuánto esperamos facturar este mes?
- ¿Es un mes históricamente bueno o malo para nosotros?
- ¿Necesitamos buscar financiamiento o línea de crédito?
Análisis del mes anterior:
- ¿Cuántos leads generamos el mes pasado vs el objetivo?
- ¿Cuál fue el costo por lead comparado con meses anteriores?
- ¿Qué campaña o contenido tuvo mejor performance?
- ¿Qué no funcionó y deberíamos dejar de hacer?
- ¿Cuánto gastamos en publicidad vs lo presupuestado?
ROI del mes pasado:
- ¿Cuántos de esos leads se convirtieron en clientes?
- ¿Recuperamos la inversión publicitaria del mes anterior?
- ¿Qué canal trajo mejores resultados (Google, Meta, etc.)?
Plan del mes nuevo:
- ¿Qué campañas vamos a lanzar este mes?
- ¿Hay fechas importantes o estacionales que aprovechar? (ej: día del padre, black friday, etc.)
- ¿Qué presupuesto publicitario tenemos para este mes?
- ¿En qué canales vamos a invertir más este mes y por qué?
Calendario de contenido:
- ¿Qué contenido tenemos que producir este mes?
- ¿Tenemos recursos (diseñador, copywriter) disponibles?
- ¿Necesitamos contratar algo externo (fotógrafo, video, etc.)?
Coordinación con ventas:
- ¿Ventas está conforme con los leads del mes pasado?
- ¿Necesitamos ajustar el tipo de leads que buscamos?
Revisión del mes anterior:
- ¿Cumplimos con todas las entregas a tiempo el mes pasado?
- ¿Cuántos reclamos o problemas de calidad tuvimos?
- ¿Qué salió mal y cómo lo solucionamos?
- ¿La producción fue eficiente o tuvimos desperdicios?
Lecciones aprendidas:
- ¿Qué procesos funcionaron bien?
- ¿Dónde tuvimos cuellos de botella?
- ¿Necesitamos cambiar algo en cómo trabajamos?
Carga de trabajo de este mes:
- ¿Cuántos pedidos/proyectos tenemos confirmados para este mes?
- ¿Vamos a tener capacidad suficiente o estaremos apretados?
- ¿Qué entregas críticas vencen este mes?
- ¿Necesitamos reforzar con personal temporal o horas extra?
Inventario y materiales:
- ¿Qué materiales necesitamos comprar para este mes?
- ¿Hay algo que se agotó el mes pasado y nos frenó?
- ¿Tenemos stock suficiente de productos terminados?
Mantenimiento y mejoras:
- ¿Hay equipos que necesitan mantenimiento este mes?
- ¿Podemos implementar alguna mejora de proceso?
- ¿Necesitamos invertir en alguna herramienta o tecnología?
Coordinación con ventas:
- ¿Qué nos vendió comercial que vamos a tener que entregar?
- ¿Los plazos que prometieron son realistas?
- ¿Hay algo que no podemos cumplir y hay que avisar ya?