JF SOLAR
CALENDARIO RIO COLORADO
JF SOLAR
TEMAS IMPORTANTES
Personal:
- Supervisor/Jefe de instalaciones
- Técnicos instaladores certificados
- Electricista matriculado
Comunicación:
- Celular específico del área
- Lista de contactos para instaladores: emergencias, distribuidoras eléctricas, soporte técnico
Documentación:
- Manuales técnicos de equipos
- Normativas eléctricas vigentes
- Pólizas de seguros si se requiere
Sistema de Gestión:
- Planilla para seguimiento de proyectos
- Control de estado de instalaciones, fechas y materiales
Herramientas:
- Kit básico: taladros, destornilladores, nivel, cinta métrica
- Equipos de seguridad: arneses, cascos, guantes, calzado
- Instrumentos eléctricos: multímetro, pinza amperimétrica
- Herramientas solares: crimpadora MC4, pelacables
Logística:
- Sistema de inventario de materiales (paneles, inversores, estructuras, cableado)
- Vehículos equipados para transporte seguro
- Control de números de serie para garantías
Información Técnica:
- Planos y diagramas unifilares
- Especificaciones de equipos
- Checklist de calidad
- Accesos a plataformas de monitoreo
¿Solo Mercadopago es una opción online o se puede sumar pago en contado/transferencia por ejemplo?
¿Envios a acordar?
¿Cualquier producto se puede enviar? ¿A cualquier zona?
¿La web puede tomar el stock de todas las sucursales en conjunto?
¿Hay políticas de cancelación y devolución definidas?
Preparación Previa
Material imprescindible:
- Tarjetas personales profesionales
- Folletos/brochures con casos de éxito y ahorros reales
- Tablet o laptop con presentación/calculadora solar
- Muestras físicas (mini panel, conector MC4, catálogo de productos)
- Banner/roll-up portátil con logo y mensaje clave
- Formulario de captura de datos (papel o digital)
- Regalo corporativo pequeño (pen drive, calendario, libreta con logo)
Preparación del equipo:
- Capacitación en pitch de 30 segundos, 2 minutos y 10 minutos
- Conocimiento de incentivos fiscales y financiamiento disponible
- Casos de éxito locales con números reales de ahorro
- Respuestas a objeciones comunes
Eventos y Ferias
Tipos de eventos prioritarios:
- Expos de construcción y energía
- Ferias agropecuarias (para bombeo solar)
- Eventos empresariales y networking
- Jornadas de sustentabilidad
- Encuentros de cámaras de comercio
Estrategia en stand:
- Ubicación visible con diseño atractivo
- Demo en vivo (panel conectado mostrando generación real)
- Calculadora de ahorro interactiva para visitantes
- Sorteo o incentivo para captar datos (ej: “evaluación gratuita de techo”)
- Seguimiento inmediato: llamada en 48hs máximo
Networking efectivo:
- Objetivo: 20-30 contactos calificados por evento
- Calificar el lead en el momento (residencial, comercial, industrial)
- Agendar visita técnica antes de irse del evento
- Intercambio de contactos con empresas complementarias (constructoras, arquitectos)
Visitas a Empresas
Prospección previa:
- Identificar empresas con alto consumo eléctrico: fábricas, supermercados, clínicas, hoteles, campos agrícolas
- Investigar tamaño de instalación y factura eléctrica estimada
- Buscar contacto directo (gerente, encargado de mantenimiento, dueño)
Primera aproximación:
- Llamada previa para agendar (evitar visitas en frío)
- Carta de presentación profesional si es necesario
- Pitch enfocado en ROI y ahorro, no en ecología
En la reunión:
- Solicitar factura eléctrica de últimos 12 meses
- Inspección visual del techo/espacio disponible
- Presentación de caso similar con números reales
- Propuesta preliminar en el momento o en 48hs
- Ofrecer financiamiento o beneficios fiscales
Sectores prioritarios:
- Agro: bombeo solar, riego, electrificación rural
- Industria: plantas de producción con consumo alto
- Retail: supermercados, shoppings, estaciones de servicio
- Servicios: hoteles, clínicas, gimnasios, countries
- Instituciones: escuelas, clubes, municipios
Errores a Evitar
- Ser demasiado técnico al principio (hablar en kW, no en pesos ahorrados)
- No tener números concretos de ahorro
- Presionar demasiado en primer contacto
- No hacer seguimiento
- Ignorar leads “fríos” (pueden madurar en 6-12 meses)
Incorporar codigos en Lista de Precios Excel.
Cierre del mes anterior:
- ¿Cumplimos la cuota de ventas del mes? ¿Por cuánto?
- ¿Cuánto vendió cada vendedor vs su objetivo individual?
- ¿Qué productos/servicios se vendieron más/menos?
- ¿Cuántos clientes nuevos conseguimos?
- ¿Perdimos algún cliente importante?
Análisis de desempeño:
- ¿Por qué algunos vendedores rindieron mejor que otros?
- ¿Qué oportunidades grandes se cayeron y por qué?
- ¿Cuál fue la objeción más común que recibimos?
- ¿El tiempo de cierre fue más largo o corto que antes?
Objetivos del mes nuevo:
- ¿Cuál es la cuota de ventas para este mes?
- ¿Cómo la dividimos entre el equipo?
- ¿Es un mes históricamente bueno o malo para ventas?
- ¿Qué tenemos que hacer diferente para mejorar?
Pipeline para este mes:
- ¿Qué oportunidades arrastramos del mes pasado?
- ¿Cuántas propuestas tenemos vivas que podrían cerrar?
- ¿Hay clientes grandes en negociación que debemos priorizar?
- ¿Necesitamos generar más oportunidades urgente?
Estrategia del mes:
- ¿Vamos a hacer alguna promoción o descuento especial?
- ¿Hay algún producto que queremos empujar más?
- ¿Qué sectores o territorios vamos a atacar?
Cierre del mes anterior:
- ¿Cuánto facturamos el mes pasado vs lo esperado?
- ¿Cuál fue nuestro margen de ganancia real del mes?
- ¿En qué nos pasamos de presupuesto y por qué?
- ¿Cumplimos las proyecciones que habíamos hecho?
Estado actual:
- ¿Con cuánto dinero arrancamos este mes en caja?
- ¿Qué pagos grandes tenemos comprometidos este mes?
- ¿Cuánto vamos a cobrar de ventas del mes pasado?
- ¿Hay facturas vencidas del mes pasado que debemos perseguir?
Presupuesto del mes nuevo:
- ¿Cuánto está presupuestado gastar este mes por área?
- ¿Hay gastos extraordinarios que ya sabemos que vienen?
- ¿Qué inversiones o compras grandes necesitamos aprobar?
- ¿Proyectamos tener suficiente para cubrir todo?
Proyección:
- ¿Cuánto esperamos facturar este mes?
- ¿Es un mes históricamente bueno o malo para nosotros?
- ¿Necesitamos buscar financiamiento o línea de crédito?
Análisis del mes anterior:
- ¿Cuántos leads generamos el mes pasado vs el objetivo?
- ¿Cuál fue el costo por lead comparado con meses anteriores?
- ¿Qué campaña o contenido tuvo mejor performance?
- ¿Qué no funcionó y deberíamos dejar de hacer?
- ¿Cuánto gastamos en publicidad vs lo presupuestado?
ROI del mes pasado:
- ¿Cuántos de esos leads se convirtieron en clientes?
- ¿Recuperamos la inversión publicitaria del mes anterior?
- ¿Qué canal trajo mejores resultados (Google, Meta, etc.)?
Plan del mes nuevo:
- ¿Qué campañas vamos a lanzar este mes?
- ¿Hay fechas importantes o estacionales que aprovechar? (ej: día del padre, black friday, etc.)
- ¿Qué presupuesto publicitario tenemos para este mes?
- ¿En qué canales vamos a invertir más este mes y por qué?
Calendario de contenido:
- ¿Qué contenido tenemos que producir este mes?
- ¿Tenemos recursos (diseñador, copywriter) disponibles?
- ¿Necesitamos contratar algo externo (fotógrafo, video, etc.)?
Coordinación con ventas:
- ¿Ventas está conforme con los leads del mes pasado?
- ¿Necesitamos ajustar el tipo de leads que buscamos?
Revisión del mes anterior:
- ¿Cumplimos con todas las entregas a tiempo el mes pasado?
- ¿Cuántos reclamos o problemas de calidad tuvimos?
- ¿Qué salió mal y cómo lo solucionamos?
- ¿La producción fue eficiente o tuvimos desperdicios?
Lecciones aprendidas:
- ¿Qué procesos funcionaron bien?
- ¿Dónde tuvimos cuellos de botella?
- ¿Necesitamos cambiar algo en cómo trabajamos?
Carga de trabajo de este mes:
- ¿Cuántos pedidos/proyectos tenemos confirmados para este mes?
- ¿Vamos a tener capacidad suficiente o estaremos apretados?
- ¿Qué entregas críticas vencen este mes?
- ¿Necesitamos reforzar con personal temporal o horas extra?
Inventario y materiales:
- ¿Qué materiales necesitamos comprar para este mes?
- ¿Hay algo que se agotó el mes pasado y nos frenó?
- ¿Tenemos stock suficiente de productos terminados?
Mantenimiento y mejoras:
- ¿Hay equipos que necesitan mantenimiento este mes?
- ¿Podemos implementar alguna mejora de proceso?
- ¿Necesitamos invertir en alguna herramienta o tecnología?
Coordinación con ventas:
- ¿Qué nos vendió comercial que vamos a tener que entregar?
- ¿Los plazos que prometieron son realistas?
- ¿Hay algo que no podemos cumplir y hay que avisar ya?